■定期清掃獲得セミナーDVDのご案内■

<ダイレクトメールで定期清掃を獲得する方法>

〜柳原式定期清掃獲得法の秘密をDVD&音声CDで公開!〜

画像の説明画像の説明

セミナーDVD申込み

すぐマネできる成功事例が手に入り、たった200通のダイレクトメールを送るだけで最短14日で定期清掃が獲得できる「定期清掃獲得法」を学べるセミナーDVD&音声CDのご案内です!

セミナーに参加された方の中から、結果を出してしまった方が出ています!

CENTER:

 こんにちは、おそうじ情報館の高根です。

 平成22年7月7日、たったの200通のダイレクトメールを出すだけで、定期清掃を獲得する方法を公開したセミナーが開催されました。

 私がこのセミナーを何としても開催したいと思ったのは、今から3年程前になります。講師をしていただいた、T.Yプラスサービスの柳原さんから、ダイレクトメールで定期清掃の獲得法を聞いた時からで、、、

あと18年早くこの方法を知っていたら・・・

 こんな思いがあったからです。

 私は、サラリーマンを辞めて18年になりますが、顧客を獲得する為にまずやっていたことは、飛込みによる営業でした。人並みに生活できる位の顧客数と安定した定期的な仕事を獲得するまで、3年という月日を費やしました。

 自分で事業を始めた時、資金が7万円しかなかったので、ただひたすら歩き回ることしかできなかったわけです。

 だから、この方法を知っていれば、夜遅くまで街中を歩き回ることもなかっただろうし、何度も断られて落ち込むこともなかっただろうと・・・。

 また、開業間もないころは、いつ売上げが途切れてしまうのか?不安な日々を送ることが多かったことを思い出します。スポットの顧客ばかりでは、経営は安定しないからです。

 このため、定期的な仕事を増やして、来月の仕事のことを心配しなくて済む「定期清掃」を多くの獲得したいと思っていました。しかも、下請けの定期清掃ではなく、もっと儲かる直接取引の定期清掃を獲得したかったのです。

 ところが、定期清掃は、誰もが欲しがる仕事なのでそう簡単には手に入りません。たとえ小さな店舗でも、既にほかの清掃会社が入っていることも多いためです。

その難易度が高い定期清掃をどうやって獲得するか?

 それが大きな課題でした。

 私のように「飛込み営業」で取る方法もありますが、多くの時間をかけなくてはなりません。一日百件以上訪問しても成果がゼロということは当たり前なのです。

 そこで、ダイレクトメールで集客をするということも考えましたが、少なくても数十万円というお金がかかると思っていたので、やりたくてもできなかったのです。

 講師をしていただいた柳原さんのように、たった数万円で定期清掃を獲得することは不可能と思っていたのです。

 そのようなことから、柳原さんからダイレクトメールで定期清掃を獲得しているということを聞いた時・・・

本当に200通のダイレクトメールで・・・

定期清掃を獲得することができるのだろうか?

 と疑っていました。

「たぶん、多くのお金をかけたのだろう?」
「きっと、マグレだろう!」と・・・

 私は、こんな風に思っていました。お金をかけて多くのDMを送れば定期清掃を獲得できることもあるからです。
 また、少ないDM数でも、1回や2回は、運が良ければ獲得できることがあるからです。

 ところが・・・
 以下の実績を見た時、疑いが確信に変わったことを今でも覚えています。

回数発送数問合せ数反応率成約数成約率備考
202  125.90%62.97%  
157   21.27%10.64%  
178   31.68%20.64%  
175   21.14%10.57%  
192   10.57%10.57%  
217   20.90%10.46%  
235   41.70%10.40%  
197   42.03%00.00%スポット3件  
          
15239   62.50%20.80%  
16128   53.90%43.10%  
17270   62.20%41.40%  
18128   21.50%00.00%スポット2件  
19298   21.50%00.00%失敗  
          
22322   61.86%51.55%  
          
          

 以上のような結果を出していることを知った時、驚きと共に更なる疑いが出てきました。

 それは・・・

 新規のリストに、ダイレクトメールを送った場合の反応率です。

 柳原さんの場合、タウンページなどから集めた全くの新規リストに対してダイレクトメールを送って平均反応率(問合せ数/発送数)2.20%、平均成約率(定期清掃成約数/発送数)1.11%という実績を残していたからです。

 通常、全くの新規リストに対してダイレクトメールを送った場合、反応率は0.1%以下というのがふつうです。ですから、0.3%位でも大成功と考えるのが常識だからです。

 つまり、1通あたりのダイレクトメールのコストを100円とすると、1件の問合せを得るのに100,000円以上かかってしまうのが普通なのです。このような現実があるために、多くの会社はダイレクトメールをやらないのです。

画像の説明

 そのような常識があるにも関わらず、柳原さんの場合、1/10の10,000円~20,000円という低コストで定期清掃を獲得していたのです。そのくらい柳原さんの実績は、脅威的な反応率だったので疑ってしまったのです。


 このような疑いを持っていたので、私は・・・

なぜこのような結果を出せるのか?

 ダイレクトメールの中味について詳しく聞いたり調べてみることにしました。

 柳原さんのDMを読みながら・・・・
[check]なぜ、これを見た人がすぐに電話をかけてしまうのか?
[check]お客さんは、何に惹かれてしまうのか?
[check]文章は、どんな書き方をしているのか?
[check]どんな写真を使っているのか?
[check]価格設定はどうやっているのか?

など、細かい部分までチェックしました。

 それで分かったことは・・・
●ひとつの言葉でも、なぜ、その言葉を使っているか?その理由が明確であったこと。
●価格設定も、顧客心理を計算した価格であったこと。
●DMを見る気になる「曜日」にDMが届くようにしている。
●ダイレクトメールの成果は偶然ではなく、一字一句よく考えDMを作った結果であること。

 つまり・・・
 コピーライティング・マーケティングについて人一倍勉強しているという点でした。私の10倍以上、お金と時間を使って勉強し、自分のスタイルに合ったやり方を研究しているので、失敗する確率が低いということが分かりました。

だから・・・偶然ではなくいい結果が出て当たり前だったのです。
だから・・・今でもその成功パターンでやり続けているのです。

 それでは、このセミナーで公開された知識の一部をご案内いたします。

■定期清掃獲得セミナーDVD■

<ダイレクトメールで定期清掃を獲得する方法>

〜柳原式定期清掃獲得法の秘密をDVDで初公開!〜

第1部では・・・
DMで失敗する原因を挙げながらDMの基本的なことが解説されました。

●チラシやDMの反応を上げるきっかけとなった「ことば」とは?
●DMで使ってはいけない言葉とは?
●反応率を高める「お客さんの共感を得る文章」を書くコツ
●反応率を上げる「お客様目線」の文章を書く方法
●すぐに捨てられるDMの特長
●失敗する価格表とその理由
●PRするサービスが多いと反応率が下がる理由
●すぐに問合せの電話が来ない時の二つの原因
●一度に多くのDMを出した時、なぜ失敗する確率が高いのか?
失敗しないためには、何をすればいいか?
●DMの内容が抜群でも失敗する時の致命的なミスとは?

第2部では・・・
柳原式定期清掃獲得法の概要について公開されました。
ポイントを挙げれば・・・
 
●少ないDM数で定期清掃を獲得する方法
●見込客を集めてから定期清掃を獲得する2ステップ集客法
●問合せをさせるオファーとは?
●業種を絞り込んでDMを送る理由
●DMの目的を明確にする理由
という5点です。
つまり、この5点を押さえていれば、反応率がアップするということです。
セミナーでは、なぜこの方式でやった方がいいか?という点を講師の柳原さん
の経験を元に解説されました。

その他・・・
●定期清掃を獲得できた顧客の特長
●定期清掃を獲得できない顧客の特長
●同じ地域のリストの反応率の継続性
●立地的反応率について
●ハガキを多く使う理由
●問合せをさせるためのオファーの決め方
●ターゲットを換える時のポイント
などが公開されました。

第3部では・・・
リストの集め方・ライティング・価格表など実務的なことを細かく説明がありました。この第3部で得られる知識の一部を挙げると・・・

●ライティングで反応率を上げるための10の要素が分かる!
私の経験で言えば、この10個のうち、2~3個欠けると、反応率は激減してしまいます。逆を言えば、この10個が完璧であれば、失敗する方が難しいということです。
今まで失敗したDMを持っているのであれば、この10個が入っているか?
チェックすれば、成功するDMに変身させることができるかもしれません。

●最適な発送日が分かる!
DMには、送る相手によって最適な発送日があることをご存じでしょうか?
これを無視してDMを出すと予定する問合せ数に達しないことが多くなります。
このセミナーでは、柳原さんが狙っているターゲットの例を挙げて、最適な発送日を知ることができます。

●成約率と成約単価をアップさせる価格表の作り方が分かる!
商談では、価格表の提示の仕方がポイントとなることが意外と多くあります。
セミナーでは、3つの数字を使った方法が公開されました。この方法を知っていると、相見積りでも勝てることが多くなります。
 
●定期清掃を取れる顧客か?見分ける方法が分かる!
定期清掃が取れない原因を挙げれば、可能性が低いお客さんに多くの時間をかけてしまうことにあります。誰よりも早く定期清掃を獲得するには、可能性の高い顧客を早く見極めて契約することです。
しかし、残念な事にその見極める方法が分からない方が多いようです。セミナーでは、それを見極めるための「質問」が公開されました。極めて単純な質問ですが、これをやるかやらないかで結果は大きく異なってしまいます。

●すぐに定期清掃獲得できなかった時の対処方法!
一度商談で失敗すると、あきらめて何もしない会社が多くあります。何もしないというよりも、何をすればいいか?分からないというのが本音のようです。
単純に電話で再度アプローチするという方法がありますが、ほとんどの場合失敗します。そこでセミナーでは、すぐに成約できなかった場合の対処例を公開してもらいました。この方法であれば、長期に亘ってアプローチが可能です。

●成約率を上げる「売込むタイミング」が分かる!
商談の上手い人と下手な人の差は何か?というと、どのタイミングで強く売込むか?ということになります。営業に慣れていない人ほど、このタイミングを外してしまうので成約までいかないのです。このタイミングを知っていれば、話が苦手でも成約率は確実にアップします。

 ところで・・・
 このセミナーでダイレクトメールのテクニックを学ぶと...red
 あなたの会社はどう変わるのか?どんなことを得られるか?red

画像の説明

少ないコストで確実に「定期清掃の仕事」を獲得することができます。経営を安定させる「定期清掃」をハガキや封筒をポストに投函するだけで「見込み客」から電話がかかってくることになります。

 しかも、その定期清掃は「下請けの仕事」ではなく、エンドユーザーと直接取引できる仕事なので、あなたは「元請会社」となることができるのです。

 このセミナーでダイレクトメールのやり方を学ぶと・・・

 ダイレクトメールの作り方だけでなく、見込み客を成約に導くセールストークも学ぶことができます。営業経験がなくてもセミナーで学んだ「決め台詞」を言うだけで、問合せに対する成約率が50%以上になります

 つまり、このセミナーに参加してダイレクトメールテクニックが身に付くと「広告力と営業力」の両方をマスターすることができるのです。

 今まで「俺は営業力がない!」と感じている方でも「俺は営業の天才?」と勘違いしてしまうほど、あっけなく定期の仕事が獲得できてしまうのです

 しかし、もしあなたが・・・
●自分は、文章を書くのが苦手だからダイレクトメールはできないと思っている
●営業が苦手だから、商談がうまくできないと思っている
●仕事を増やすために、何をやったらいいか?分からず悩んでいる
●少ない時間とお金で定期の仕事を獲得したい
●スタッフを増やしたいが、仕事量が安定していない
●仕事仲間に「何か仕事ある?」と電話をしたくない
●仕事量を安定させてスタッフを増やし、自分は経営に専念したい!

 もし、こんなふうに思っているのならば、まず「ダイレクトメールでの定期清掃獲得法」をマスターしてください。

 これをマスターすれば、不思議なことに自然と定期的な仕事が増え、1年分・2年分と長期の売り上げが確保できるのです。それを可能にするのが、このDVDで公開する「ダイレクトメールによる定期清掃獲得法」なのです。

高い反応率のダイレクトメールの秘密

 柳原さんの「ダイレクトメールによる定期清掃獲得法」の優れた点を言えば・・・

 問合せの電話をかけさせるには、どんなことを表現すればいいか?と言うことに集中してダイレクトメールの内容を考えている点と、問合せがあったときの対応方法までをシステム化していることです。

 だから、1回成功したら、それと同じ内容のダイレクトメールをほかのリストに送るだけで、また定期清掃が獲得できるのです。

 つまり、成功したダイレクトメールがひとつできれば、あとはリストを集めることだけに専念するだけで定期清掃が自動的に手に入れることが可能になるということです。
 送る業種を変えたとしても、ほんの一部を書き換えるだけで定期清掃を獲得できるのです。


 以上をまとめると・・・
 ダイレクトメールによる定期清掃獲得法を学ぶということは・・・

画像の説明

スケジュールとお金を支配される下請けの仕事とは決別することができ、あなたの好みで顧客を選ぶことができるということです。そして、事業を拡大するための時間を作ることができるのです。


 ですから、今度はあなたの番です!
 ぜひ、DVDで定期清掃獲得法をマスターしてください。

 それでは、このセミナーに参加された方の声を公開します。

<セミナーに参加された方の声>

 書いていただいた文章をそのまま掲載しておりますが、セミナーで公開されたノウハウに関連する言葉につきましては、○○○と表示させていただきました。また、手書きの文章に基づいているため、私の入力間違いがある場合もあります。ご了承下さい。
 また、掲載の許可・拒否の選択がなかった感想につきましては、掲載しておりません。

■おそうじクリニック 代表 秦 寛正様 (千葉県船橋市)
 どんなにすばらしい理論であっても、実務的に役に立たなければ何の意味もないというのが、本セミナーに参加された方の共通認識だと思います。
 本セミナーのテキストは、真に実践に裏付けされた結果を余すことなく記載、説明されており、これ以上のものは今まで見当たりません。
 柳原さんの話しとテキストを行動に移せば、必ずや実績が出るのもと確信しました。本当に価値あるセミナーありがとうございます。

■有限会社白川社 代表取締役 今井茂行様 (愛知県名古屋市)
 自分なりの方法でハガキDMを行ってきましたが、今回のセミナーで新しい
気付きがたくさんありました。
 ○○○清掃→定期清掃獲得までのプランニング・プロセスを細かく学べまし
た。今回学んだことを取り入れて、今後のマーケティングに生かしていきたい
と思います。

■グラフィー 井村佑輔様 (兵庫県揖保郡)
 内容が濃く誰でもできる内容で本当によかった!感謝!
 また、いろいろ教えて下さい。

■有限会社東都美装 大島一重様 (東京都大田区)
 今まで販促の一つとしてDMを検討していましたが、分かりやすく説明して
いただいたので、今後チャレンジしてみようと思います。

■有限会社リーテック 平川 修様 (千葉県木更津市)
 DMでの○○○価格等のアイディアや内容も分かりやすく、取り組んで行き
たいと思います。ありがとうございました。

■クリーンミント 駒形 昇様 (静岡県浜松市)
 ○○○による顧客アプローチは、以前から考えていたが、具体的な進め方が
分からなかった。
 DMを含め事例のことも学べたと思うので、今後実行してみたい。

■おそうじ当番 木本 修様 (茨城県取手市)
 今までDMは、何度か実行してきましたが、反応はいまいちでした。今回、
具体的なお話が聞けて定期清掃獲得に向けて実践していこうと思います。
 本日はありがとうございました。

■サンクリーンスワンレイク 片桐 努様 (新潟県新潟市)
 今回のセミナーを参考にしてDMを出してみたいと思います。大変ためにな
りました。

■G社 S様 (埼玉県戸田市)
 講師の柳原さんは、初めての講義という事でぎこちなさもありましたが、内
容的には過大な誇張がなく、今までの自分の実績が出た方法を真摯に説明して
いて信用できる物だと思いました。早速、実践してみたいと思います。

■S社 T様 (大阪府吹田市)
 柳原さんは実際に行って、困ったことなども聞けて参考になった。やはり結
果を残して見直して、次に役に立てることが大切だと思った。

■B社 T様 (東京都八王子市)
 駆け足気味ででしたので、欲を言えば、もう少しお話が聞きたかったです。

■Y社 N様 (東京都葛飾区)
 ○○○清掃は、いいアイディアだと思います。是非試してみたいと思います。

■K様 (静岡県静岡市)
 内容が簡潔にまとめられていて分かりやすかったです。でも時間が足らない・・・焦っておられたように感じました。早速実行したいと思います。

■J社 I様 (神奈川県横浜市)
 営業力を必要としない仕組みとして、誰でも行うことができる戦略と思いま
した。

そのほか・・・
  ●同業者に対して、この情報を公開してくれたことに感銘を受けた。
  ●自社でも早速やってみたい。
  ●とても良い勉強をさせてもらった。
  ●DMを出すポイントがよく分かった。
という感想が多くありました。
 感想を書いていただきありがとうございました。

 以上が、このセミナーで公開された内容の一部です。

 セミナーDVDの価格などについては、以下のとおりとなります。

■定期清掃獲得セミナーDVD■

<ダイレクトメールで定期清掃を獲得する方法>

〜柳原式定期清掃獲得法の秘密をDVDで初公開!〜

<販売概要>

画像の説明  画像の説明

■商品概要■
DVD3枚&&テキスト(59ページ)のセット

■販売価格
販売価格26,250円(税込・送料無料)

<申込み方法>
■申込みフォーム

セミナーDVD申込み
 

■電話
 03-3657-5161
 受付時間は、9:00〜18:00です。(日曜日を除く)

■ファックス
 03-5612-7154
 商品名・お支払い方法・会社名・お名前・住所・電話番号を
 明記してFAXして下さい。

<支払方法>
■代引き
 ゆうパック又はヤマト運輸の配送になります。

■振込み
 申込み完了後、振込先等のメールをお送りします。
 申込みより5日以内にお振込下さい。5日以内にお振込が
 ない場合キャンセル扱いとなります。ご注意下さい。

■クレジットカード
 PayPalによる決済となります。
 申込み完了後、カード決済用のメールをお送りします。
 申込みより5日以内に決済して下さい。5日以内に決済が
 ない場合キャンセル扱いとなります。ご注意下さい。

セミナーDVD申込み

★インターネットで申込まれた場合、「申込み内容の確認」のメールは自動で配信されません。申込み内容を確認し、商品が確保できた段階で「申込み内容の確認メール」をお送りします。
 申込み後24時間以内に返信する予定ですが、それ以上かかることがあります。ご了承下さい。
 申込みに関する電話によるお問合せは・・・
 03-3657-5161 高根までお電話下さい。

申込みは、下記をクリックしてください!

セミナーDVD申込み

追伸
 このセミナーDVDは、10万円以上の価値があると思っています。
 その理由は・・・
 やれば、本当に結果が出てしまうからです。たった100通出しただけでも結果を出せる仕組みになっているからです。

★セミナーDVDで公開する手順に沿ってリストを集め・・・。
★反応率を高めるためのポイントに基づいてダイレクトメールを作り、
★成功パターンのスケジュールでポストに投函する。

 そうすると・・・
★早ければダイレクトメールが届いたその日に電話のベルが鳴りだします。

 次に・・・
★お客さんの所に行き、○○○をします。

 そして最後に・・・
★セミナーDVDで習ったタイミングで「決め台詞」をお客さんに言うだけです。

 それだけで、定期清掃が手に入ります。
 早ければ、ダイレクトメールを出して14日以内にそれが実現できるのです。

 こんなに速効性と確実性のある定期清掃獲得法がほかにあるでしょうか?

 ●広告を出しても、いつ電話のベルが鳴るか?わかりません。
 ●ホームページで宣伝しても、いつ見積依頼があるか?予想不可能です。
 ●訪問営業をしても、99.9%断られます。
 ●仕事仲間にお願いしても、来るのは下請けの仕事なので儲かりません。
 ●何も知らずにダイレクトメールをやれば、1000通出しても問合せは
  1件程度です。

 ふつうは、こんな感じなのです。ですから・・・
 ぜひDVDで学んで、チャレンジしてほしいのです。

 

セミナーDVD申込み

おそうじ情報館   

高根哲也     

powered by Quick Homepage Maker 4.53
based on PukiWiki 1.4.7 License is GPL. QHM